QQ系首推短视频广告制作秘笈,发掘高速增长下的巨大营销价值

一、视频当道,短视频广告大势所趋

2018年以来,短视频凭借更丰富的信息内容、更直观的互动体验、更强大的传播势能,当之无愧地成长为最热门的话题及营销趋势。

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1、短视频已成为中国网民主要获取信息形式的第2位

从单一的图文,到视觉丰富的视频,用户的使用习惯发生了显著变化。根据易观数据显示,从去年开始,短视频已成为中国网民获取信息形式的主要方式。

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2、体验更好,短视频广告更受用户欢迎

短视频广告指以5秒-60秒的视频承载的广告形态,我们发现:

 ? 低理解成本VS高理解成本:视频时间变短,用户更容易接受

比起传统的图文广告形式,短视频广告以影像化的视听语言来调动用户情绪,用户以最小的感官投入,获取最大化的视觉体验,几乎不存在理解和阅读门槛,迅速卷入场景。另外,在用户时间碎片化、注意力分散化的趋势下,视频广告时长变短,形式变轻,在降低广告主制作门槛的同时,获得更高的用户接受度。

 ? 横版视频VS竖版视频:横版常用,竖版的广告效果更好

横版视频是传统常见的广告样式,学习门槛低,也更容易从TVC等物料转换而成。竖版视频更符合用户的握机习惯,体验更沉浸。因此,相比于横版视频,根据snapchat的研究结果,竖版视频广告的点击率、完成率、视觉注意力、互动效果均表现更好。

3、收获广告主青睐,短视频广告营收暴增

大势已来,营销趋势正在发生着变化。据蓝莲花研究机构日前发布的报告预计,2020年短视频广告营收将会是2016年的10倍,规模将达到600亿元。

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广告主对于短视频广告的投放表现了前所未有的热情。根据艾瑞及innovid数据显示,近8成广告主表示在2018年会更多地关注视频广告,96%将提升广告预算。我们已经来到了一个短视频广告的黄金节点。

视频当道,大势所趋,怎样把握短视频广告风口,避开红海,最大化地触达用户并实现转化?在流量选择、素材制作、广告投放中,QQ系短视频广告为您提供营销解决方案。

二、避开红海,找准优质大流量


QQ系短视频广告爆发式增长背后的营销价值

作为广告营销的头部平台之一,2018年,QQ系短视频广告展现出27倍的爆发式营收增长,目前已经有来自22个行业,1000多位广告主投放。

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在短视频红海中,我们分析了QQ系短视频广告的营收高增长的原因:

原因一:国民级APP,联手打造超大型流量生态

QQ系短视频广告,包含了QQ、QQ空间、QQ浏览器、微视、全民K歌等一系列国民级APP,联手打造了月活跃用户高达8亿+的流量生态。依托QQ流量生态,覆盖7成18-35岁主流消费人群,流量价值高;在一线至四线城市渗透率达90%,触达人群广。

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同时,通过社交+资讯的双向赋能,全面覆盖用户粉末化时间,让广告在对的时间与对的人相遇。并借助社交场景,增强广告的二次传播,好广告让更多的人看到。

原因二:海量优质人群,深刻洞察用户特征

QQ系广告以QQ、QQ空间、QQ浏览器三大国民应用为入口,用户群体呈现三大鲜明特征:

 ? 他们是年轻、有消费力的新生代

根据华扬数字营销研究院的研究表明,90后互联网在线消费人数和消费金额已经达到一半,明显高于80后。QQ上面大量活跃着的年轻人群,正是广告主热切寻找的蓝海市场。

 ? QQ系用户喜欢观看短视频

平均每天用户在QQ看点观看视频24分钟,在QQ浏览器观看22分钟,在QQ空间观看30分钟。海量用户长时间、高频次的短视频消费、以及超强的平台粘性,是广告主在QQ系投放短视频广告的重要依据。

 ? QQ短视频用户喜爱娱乐、崇尚颜值、热爱美食和生活

根据对QQ系短视频用户最喜欢上传和互动的内容发现,最受欢迎的是:游戏、搞笑、戏精、生活、游戏、美食。这群用户贪新鲜、爱娱乐、敢表达,喜欢讨论美食、交友和游戏。因此,悬念型、质疑型、无厘头型等大胆的制作,是被这群用户更为喜爱且接受的。

另外,广告主可以更关注视频画面的美观性,以及加入贴近生活的美食、交友、游戏等受用户喜爱的元素,吸引这群用户的点击。

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把握新生代消费者,是广告主把握舆论走向,牢牢抓住增量、增强品牌与用户沟通的关键,而QQ系广告则为广告主提供了一座与新生代沟通的桥梁。

原因三:平台流量红利期,配合丰富产品矩阵,最大化满足营销诉求 

今年以来,QQ系短视频广告开始发力,现处于开放流量的红利阶段。11月份对比年初,短视频广告曝光的库存量增长2倍。库存量迅速增长,来源于媒体平台持续的放量。把握媒体放量的步伐,把握流量红利,抢占先机。

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除了流量大、人群广、正处于流量红利期外,QQ系广告打造了丰富的产品矩阵和全面的推广能力,以适应不同广告主的需求。QQ系短视频广告形态包括信息流视频广告、沉浸视频广告、消息型视频广告和激励视频广告。

1、信息流视频广告

▼  广告示意图

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视频信息流中的特殊玩法——QQ空间品牌页卡

信息流广告还具备多样、有趣的形态和玩法。QQ空间内的品牌页卡是出现在好友动态信息流中的视频广告,广告主可在品牌页卡视频广告中,定制广告顶端bar条,文案中调用用户昵称,自定义带有品牌专属风格的点赞动态效果。

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2、沉浸视频广告

又称浮层视频广告。用户点击任意一个视频,进入视频流后,滑动时出现广告。沉浸式广告的干扰少,带来了用户感官刺激的最大化。

▼  广告示意图

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3、消息型视频广告

消息型广告即给用户消息提示的广告,QQ购物是典型的消息型广告:以消息列表红点的形式出现在手机QQ的会话列表中,用户触达强;而且广告不消失,长期可带来转化。

▼  广告示意图

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4、激励视频广告


在手机QQ游戏中植入的广告。用户观看完广告即可获得诸如复活、升级、装备等相应激励。广告带有激励属性,用户更愿意点击。

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以上丰富的广告形态,能支持多种推广目的,实现外链跳转、App下载、App直达。全面满足广告主在品牌推广、电商推广、App推广方面的营销诉求。

另外,QQ系广告具有独特的跨屏频控能力。广告主通过控制广告对同一用户多平台的曝光次数,最大化触达独立用户(UV)。跨屏频控的实现,为广告主带来更为精准、更高性价比和更低信息流失率的广告投放支持。

视频当道,为了抢占新的流量渠道,各位广告主需要快速实现从图文到短视频的转换。风口瞬息万变,机会转瞬即逝。